СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ: АНАЛИЗ НЕМЕЦКИХ И РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ
https://doi.org/10.17747/2078-8886-2018-4-20-35
摘要
В статье рассмотрены различные теоретические аспекты выхода компаний на зарубежные рынки. Рассмотрено влияние глобализации на результативность компаний, проанализированы способы и факторы выбора стратегии выхода на мировой рынок. Проанализированы поведенческие и культурные аспекты, влияющие на стратегии выхода на мировой рынок. Анализ стратегий компаний, вышедших на зарубежные рынки, проведен с учетом предыдущих исследований в этой области.
Результатом исследования стали следующие выводы: 1) глобализация положительно влияет на компании, поскольку рынок увеличивается, однако мелкие компании и компании на развивающихся рынках проигрывают в конкурентной борьбе; 2) компании со значительным опытом склонны выбирать стратегию открытия собственного предприятия, в то время как организации без подобного опыта предпочитают экспорт или совместное предприятие на территории принимающей страны; 3) выбор стратегии с большей вовлеченностью ресурсов прямо пропорционален знаниям о культуре страны, на которую выходит компания. При выходе на рынок с другой культурой необходима плавная адаптация для успешной реализации стратегии. Наконец, люди склонны совершать поведенческие ошибки, а знания о них и постоянный контроль помогут добиться успешных результатов; 4) для выхода и успешной работы на зарубежных рынках компании важно не только обладать компетенциями, но и уметь их защитить и сохранить во времени; 5) на рынок с высокими политическими и инвестиционными рисками, а также неблагоприятной экономической конъюнктурой компании склонны выбирать стратегии с минимальным вложением денежных средств (франшизы, лицензирование).
参考
1. Божева Е. О. (2018) Обучающие эффекты экспорта в российской софтверной индустрии // Стратегические решения и риск-менеджмент. № 2 (107) 2018.
2. С. 38–49.
3. Вирабян С. Н. (2017) Измерение эффективности сделок по слиянию и поглощению: особенности применения метода DEA // Эффективное Антикризисное Управление. 2017. № 6. С. 58–65.
4. Кизим А. А., Фокин С. С. (2008) Стратегии выхода российских предприятий на международные рынки: проблемы и перспективы // Финансы и кредит. 2008. № 8 (296).
5. Саяпина К. В. (2018) Вывод инновационных продуктов на внешние рынки: эмпирический анализ рынка медицинского оборудования // Стратегические решения и риск-менеджмент. № 3. 2018. С. 80–87.
6. Сычев Ю. К., Трифонов П. В. (2017) Современные подходы к управлению качеством при разработке и внедрении нового конкурентоспособного продукта // Управленческие науки в современном мире. 2017. Т.1. С. 153–158.
7. Тарасов В. (2017) Технология жизни. Книга для героев. – Litres, 2017.
8. Трачук А. В. (2014 а). Концепция динамических способностей: в поиске микрооснований // Экономическая наука современной России. 2014. № 4 (67). С. 39–48.
9. Трачук А. В. (2014 б). Бизнес-модели для гиперсвязанного мира // Управленческие науки современной России. Т. 1, № 1. 2014. С. 20–26.
10. Трачук А. В., Линдер Н. В. (2014). Стратегия формирования устойчивых конкурентных преимуществ инновационно-ориентированными промышленными компаниями // В сборнике: Стратегическое планирование и развитие предприятий. Материалы Пятнадцатого всероссийского симпозиума. Под ред. Г. Б. Клейнера 2014. С. 181–183.
11. Трачук А. В., Линдер Н. В. (2016). Взаимодействие со стейкхолдерами как фактор достижения стратегических целей компании: эмпирическое исследование на примере ФГУП «Гознак» // Менеджмент и бизнес- администрирование. 2016. № 1, С. 109–123.
12. Трачук А. В. (2017). Акционерное общество «Гознак»: пути развития // Деньги и кредит. 2017. № 1, С.61–64
13. Acheampong Y. J. et al. Profitability adjustment patterns in international food and consumer products industries // Agribusiness. 2004. Vol. 20, № 1, P. 31–43.
14. Agarwal S., Ramaswami S. N. Choice of foreign market entry mode: Impact of ownership, location and internalization factors // Journal of International business studies. 1992. Vol. 23, № 1, P. 1–27.
15. Ahlstrand B., Lampel J., Mintzberg H. Strategy Safari:
16. A Guided Tour Through The Wilds of Strategic Mangament. – Simon and Schuster, 2001.
17. Akinola G. O. Effect of globalization on performance in the Nigerian Banking Industry //International Journal of Management and Marketing Research. 2012. Vol. 5, № 1, P. 79.
18. Anderson E., Coughlan A. T. International market entry and expansion via independent or integrated channels of distribution // The Journal of Marketing. – 1987, P. 71–82.
19. Baghai M., Coley S., White D. The alchemy of growth: Practical insights for building the enduring enterprise. – Da Capo Press, 2000.
20. Barkema H. G., Vermeulen F. International expansion through start-up or acquisition: A learning perspective // Academy of Management journal. 1998. Vol. 41, № 1, P. 7–26.
21. Barney J. Firm resources and sustained competitive advantage //Journal of management. 1991. Vol. 17, № 1, P. 99–120.
22. Bhasin M. L. Corporate accounting fraud: A case study of Satyam Computers Limited. 2015.
23. Cavusgil S. T. Some observations on the relevance of critical variables for internationalization stages // Export management: An international context. 1982.
24. Р. 276–285.
25. Chen J. J., Dimou I. Expansion strategy of international hotel firms // Journal of Business Research. 2005.
26. Vol. 58, № 12. Р. 1730–1740.
27. Christofferson S. A., McNish R. S., Sias D. L. Where mergers go wrong // McKinsey Quarterly. 2004. № 2, P. 92–99.
28. Collis D. J. A resource-based analysis of global competition: the case of the bearings industry //Strategic management journal. 1991. Vol. 12, № S1. Р. 49–68.
29. Davidson W. H. Global strategic management. – John Wiley & Sons Incorporated, 1982.
30. De U. K., Pal M. Dimensions of globalization and their effects on economic growth and Human Development Index. 2011.
31. Deng F. J. et al. International expansion of family firms: An integrative framework using Taiwanese manufacturers //Academy of Entrepreneurship Journal. – 2009. Vol. 15. № 1 / 2. – P. 25.
32. Deresky H. International management: Managing across borders and cultures. – Pearson Education India, 2017.
33. Doz Y. L. Technology partnerships between larger and smaller firms: Some critical issues // International Studies of Management & Organization. 1987. Vol. 17, № 4, P. 31–57.
34. Dreher A. Does globalization affect growth? Evidence from a new index of globalization // Applied economics. – 2006. Vol. 38, № 10, Р. 1091–1110.
35. Dunning J. H. The eclectic paradigm of international production: a personal perspective // The nature of the transnational firm. 1991. Р. 117–136.
36. Erramilli M. K., Rao C. P. Choice of foreign market entry modes by service firms: role of market knowledge //MIR: Management International Review. 1990. P. 135–150.
37. Freeman R. E. Strategic management: A stakeholder approach. – Cambridge university press, 2010.
38. Gilovich T., Griffin D., Kahneman D. (ed.). Heuristics and biases: The psychology of intuitive judgment. – Cambridge university press, 2002.
39. Heckman J. J. Sample selection bias as a specification error (with an application to the estimation of labor supply functions), 1977.
40. Heckman J. J. The common structure of statistical models of truncation, sample selection and limited dependent variables and a simple estimator for such models //Annals of Economic and Social Measurement, Vol. 5. № 4, NBER, 1976. Р. 475–492.
41. Hill C. International business: Competing in the global market place //Strategic Direction. 2008. Vol. 24, № 9.
42. Hoschka T. C. Cross-border entry in European retail financial services: determinants, regulation and the impact on competition. – Springer, 1993.
43. Hsiao F. S. T., Hsiao M. C. W. The chaotic attractor of foreign direct investment – Why China?: A panel data analysis // Journal of Asian Economics. 2004. Vol. 15,
44. № 4, P. 641–670.
45. Hutzschenreuter T., Voll J. C. Performance effects of «added cultural distance» in the path of international expansion: The case of German multinational enterprises //Journal of International Business Studies. 2008.
46. Vol. 39, № 1, Р. 53–70.
47. Isobe T., Makino S., Montgomery D. B. Resource commitment, entry timing, and market performance of foreign direct investments in emerging economies: The case of Japanese international joint ventures in China // Academy of management journal. 2000. Vol. 43,
48. № 3, P. 468–484.
49. Johnson G. Exploring strategy: text and cases. – Pearson Education, 2016.
50. Kaplinsky R. How does it all add up? Caught between a rock and a hard place //Paper submitted for the Globalization, Employment, and Economic Development Workshop, Sloan Workshop Series in Industry Studies. Rockport, Massachusetts, June. 2004. Р. 14–16.
51. Karadagli E. C. The effects of globalization on firm performance in emerging markets: Evidence from emerging-7 countries // Asian Economic and Financial Review. 2012. Vol. 2, № 7, Р. 858.
52. Leung K. et al. Culture and international business: Recent advances and their implications for future research //Journal of international business studies. 2005. Vol. 36, № 4, Р. 357–378.
53. Lieberman M. B., Montgomery D. B. First-mover (dis) advantages: Retrospective and link with the resource-based view //Strategic management journal. 1998.
54. Р. 1111–1125.
55. Lilien G. L. Exceptional Paper – ADVISOR 2: Modeling the Marketing Mix Decision for Industrial Products // Management Science. 1979. Vol. 25, № 2, P. 191–204.
56. Markides C., Geroski P. Fast second. – Audio-Tech Business Book Summaries, Incorporated, 2005.
57. McDonough J., McDonough S. Research Methods for English Language. 1997.
58. Minocha S. Dissertation preparation and research methods. 2005.
59. Mitchell R. K., Agle B. R., Wood D. J. Toward a theory of stakeholder identification and salience: Defining the principle of who and what really counts // Academy of management review. 1997. Vol. 22, № 4, Р. 853–886.
60. Peltonen T. A. et al. Imports and profitability in the euro area manufacturing sector: the role of emerging market economies. 2008.
61. Georgiou M. N. Globalization and Roe: A Panel Data Empirical Analysis for Europe (1999–2009). 2011.
62. De U. K., Pal M. Dimensions of globalization and their effects on economic growth and Human Development Index. 2011.
63. Popper B. (2015). DJI is about to become the first billion-dollar consumer drone company. The Verge. http://www.theverge.com / 2015 / 3 / 12 / 8196413 / dji-drone-funding-billion-dollar-sales
64. Porter M. E. et al. How information gives you competitive advantage. 1985.
65. Robertson R. Globalization: Social theory and global culture. Sage, 1992. Vol. 16.
66. Rogers E. M. Diffusion of preventive innovations // Addictive behaviors. 2002. Vol. 27, № 6, Р. 989–993.
67. Root F. R. Entry strategies for international markets. – Lexington, MA: Lexington books, 1994, P. 22–44.
68. Saunders M. N. K. Research methods for business students, 5 / e. – Pearson Education India, 2011.
69. Schuman H., Presser S. Questions and answers in attitude surveys: Experiments on question form, wording, and context. – Sage, 1996.
70. Serwer A. E. McDonald’s conquers the world // Fortune. – 1994. Vol. 130, № 8, P. 103–107.
71. Shao H. (2016) Drone Overlord Frank Wang. Forbes.com.
72. Shih S. Empowering technology – making your life easier // Acer’s Report, Acer’s, New Taipei. – 1992.
73. Stake R. E. The art of case study research. – Sage, 1995.
74. Taleb N. N. The black swan: The impact of the highly improbable. – Random house, 2007. Vol. 2.
75. Tellis W. M. Application of a case study methodology // The qualitative report. 1997. Vol. 3, № 3, P. 1–19.
76. Terpstra V., Yu C. M. Determinants of foreign investment of US advertising agencies // Journal of International business studies. 1988. Vol. 19, № 1, P. 33–46.
77. Thaler R. H., Sunstein C. R. Libertarian paternalism // American economic review. 2003. Vol. 93, № 2, P. 175–179.
78. Tilley A. (2016) The Drone Patent Wars Begin: DJI Files Lawsuit Against Yuneec. Forbes.com. http://www.forbes.com / sites / aarontilley / 2016 / 04 / 01 / the-drone-patent-wars-begin-dji-files-lawsuit-against-yuneec / #3e2fe34158c0
79. Tobin J. Estimation of relationships for limited dependent variables // Econometrica: journal of the Econometric Society. 1958. Р. 24–36.
80. Trachuk, A., Linder, N. (2018а) 'Learning-by-exporting effects on innovative performance: empiric study results' // Knowledge Management Research & Practice. 2018.
81. A. Trachuk and N. Linder (2018б). Innovation and Performance: An Empirical Study of Russian Industrial Companies // International Journal of Innovation and Technology Management Vol. 15, № 3, 2018
82. Trott P. Innovation management and new product development. – Pearson education, 2008.
83. Vermeulen F., Barkema H. Pace, rhythm, and scope: Process dependence in building a profitable multinational corporation // Strategic Management Journal. 2002.
84. Vol. 23, № 7, P. 637–653.
85. Vlasic B., Stertz B. A. Taken for a ride: How Daimler-Benz drove off with Chrysler. – William Morrow, 2000.
86. Weldon E., Chow M. A question of leadership: Are Western leadership development approaches appropriate in China, or might a Chinese approach be more effective? // Leadership in Action: A Publication of the Center for Creative Leadership and Jossey-Bass. – 2005. Vol. 25,
87. № 5, С. 12–13.
88. Williamson O. E. Transaction-cost economics: the governance of contractual relations // The journal of Law and Economics. 1979. Vol. 22, № 2, P. 233–261.
89. Winston T. Introduction to Case Study, the Qualitative Report. 1997.
90. Yin R. K. Case study research: Design and Methods, Applied social research methods series, 5 // Biography, Sage Publications. London, 1994.
91. Yin R. K. Applications of case study research. Sage, 2011.
92. Zahra S. A., Ireland R. D., Hitt M. A. International expansion by new venture firms: International diversity, mode of market entry, technological learning, and performance //Academy of Management journal. 2000,
93. Т. 43, №. 5, С. 925–950.
94. Zainal Z. An investigation into the effects of discipline-specific knowledge, proficiency and genre on reading comprehension and strategies of Malaysia ESP Students // Unpublished Ph. D. Thesis. University of Reading. 2003.
95. Zainal Z. Case study as a research method // Jurnal Kemanusiaan. 2007. Vol. 5, № 1.
评论
供引用:
Volodin Yu.V., Podkovyrov P.A. INTERNATIONAL MARKET EXPANSION. Strategic decisions and risk management. 2018;(4):20-35. https://doi.org/10.17747/2078-8886-2018-4-20-35
浏览:
68544
Email this article 