ВЫХОД РОССИЙСКИХ МСП НА ВНЕШНИЕ РЫНКИ: ИНТЕГРАТИВНЫЙ ПОДХОД К АНАЛИЗУ ВЗАИМОСВЯЗИ ФАКТОРОВ И УСЛОВИЙ РАБОТЫ С ПАРАМЕТРАМИ ЭФФЕКТИВНОСТИ

В статье описываются стратегии принятия решений российскими малыми и средними предприятиями при выходе на внешние рынки, а также анализируются факторы и условия, влияющие на эффективность их экспортной деятельности. Основное внимание уделяется анализу внутренних и внешних факторов, включая такие, как санкционные ограничения, доступ к финансовым ресурсам, производственные возможности, маркетинговые компетенции, цифровые технологии и др. Обсуждаются различные подходы к анализу факторов и условий, в том числе модель быстрого старта, традиционную модель выхода и стратегии захвата рубежей и экспансии. Также рассматриваются методы оценки эффективности экспортной деятельности, в частности количественные и качественные. В результате формируется ландшафт качественных моделей взаимосвязи между факторами и условиями работы и эффективностью деятельности российских экспортно ориентированных МСП, включающий четыре основные модели. 

1. Adaptatsiya rossiiskikh promyshlennykh kompanii k sanktsiyam: pervye shagi i ozhidaniya (2023): doklad k XXIV Yasinskoi (aprel'skoi) mezhdunar. nauch. konf. po problemam razvitiya ekonomiki i obshchestva. M., ID VShE.

2. Bereza N.V., Bereza A.N. (2022). Postroenie kognitivnykh kart na osnove analiza nechetkikh lingvisticheskikh otsenok. Tsifrovaya ekonomika, 4(20): 19-25.

3. Boguslavskaya E. (2023). Kontseptual'noe sravnenie podkhodov k razrabotke modelei internatsionalizatsii. Finansovye rynki i banki, 5: 10-14.

4. Bodyagin O.V., Balanova M.M. (2019). Osobennosti internatsionalizatsii platformennykh kompanii v kontekste klassicheskikh teorii mezhdunarodnogo biznesa. Finansovye issledovaniya, 6: 134-142.

5. Budkova S.V. (2015). Faktory, opredelyayushchie razvitie eksportno orientirovannykh malykh i srednikh predpriyatii. Sotsial'no-ekonomicheskie yavleniya i protsessy, 10(6): 24-29.

6. Burtseva T.A. (2021). Otsenka vliyaniya faktorov na effektivnost' deyatel'nosti predpriyatiya na osnove dispersionnogo analiza. Vestnik Moskovskogo universiteta im. S. Yu. Vitte. Seriya 1: Ekonomika i upravlenie, 4: 76-85.

7. Volkova A.I., Karachev I.A. (2016). Faktory rosta eksportnogo potentsiala malogo innovatsionnogo predpriyatiya. Finansy: teoriya i praktika, 20(6): 31-38.

8. Voskresenskii V.Yu. (2024). O tsifrovoi transformatsii mirovoi ekonomiki. Rossiiskii vneshneekonomicheskii vestnik, 3: 67-75.

9. Glebkova I.Yu., Kachanova N.N. (2015). Faktornyi analiz pokazatelei vneshnei torgovli. Evraziiskii soyuz uchenykh, 2(11): 56-59.

10. Dolgov S.I., Konina N.Yu., Savinov Yu.A. (2023). Strategiya vykhoda eksporterov na rynki stran Azii. Rossiiskii vneshneekonomicheskii vestnik, 8: 7-21.

11. Ivanov M.V. (2023). Vliyanie masshtabnykh sanktsii na kommercheskuyu deyatel'nost' sub"ektov malogo i srednego predprinimatel'stva v Rossiiskoi Federatsii. Upravlencheskii uchet, 9: 28-33.

12. Katalevskii D.Yu. (2015). Osnovy imitatsionnogo modelirovaniya i sistemnogo analiza v upravlenii. M., Delo.

13. Koroleva E.A. (2023). Eksternalii politiki sanktsionnogo davleniya i ee posledstviya dlya razvitiya rossiiskogo malogo i srednego biznesa. Russian Journal of Economics and Law, 17(3): 515-531.

14. Kochemasova E.Yu. (2018). Prichinno-sledstvennyi analiz kak instrument strategicheskogo planirovaniya. Innovatsii, 4: 36-42.

15. Mazilov E.A. (2015). Eksportnyi potentsial malykh i srednikh predpriyatii. Problemy razvitiya territorii, 5: 26-35.

16. Malysheva E.V. (2019). Razvitie eksportnogo potentsiala malykh i srednikh predpriyatii kak istochnik rosta nesyr'evogo neenergeticheskogo eksporta RF. Rossiiskii vneshneekonomicheskii vestnik, 8: 7-17.

17. Otsenka integratsionnykh protsessov EAES v sfere torgovli (2023): mezhdunar. dokl. k XXIV Yasinskoi (Aprel'skoi) mezhdunar. nauch. konf. po problemam razvitiya ekonomiki i obshchestva. M., ID VShE.

18. Repnikova V.M., Dmitrieva A.S. (2024). Sanktsionnoe davlenie kak faktor razvitiya malogo i srednego predprinimatel'stva. Ekonomika, predprinimatel'stvo i pravo, 1(3): 671-680.

19. Spartak A.N. (2023). Pereformatirovanie mezhdunarodnogo ekonomicheskogo sotrudnichestva Rossii v usloviyakh sanktsii i novykh vyzovov. Rossiiskii vneshneekonomicheskii vestnik, 4: 9-35.

20. Sukhikh D.G., Kats V.M. (2015). Metodiki otsenki eksportnogo potentsiala predpriyatiya. Rossiiskii opyt. Vestnik nauki Sibiri, 2: 62-75.

21. Calheiros-Lobo N., Ferreira J.V., Au-Yong-Oliveira M. (2023). SME internationalization and export performance: A systematic review with bibliometric analysis. Sustainability, 15(11): 8473.

22. Dabić M., Maley J., Dana L.P. (2020). Pathways of SME internationalization: A bibliometric and systematic review. Small Business Economics, 55: 705725.

23. Denicolai S., Zucchella A., Magnani G. (2021). Internationalization, digitalization, and sustainability: Are SMEs ready? A survey of synergies and substituting effects among growth paths. Technological Forecasting and Social Change, 166: 120-135.

24. Elsharnouby T.H., Elbanna S., Farha A.A., Mauji N. (2024). Exploring critical internal enablers to SMEs export performance. Humanities and Social Sciences Communications, 11: 428.

25. Faruk O., Subudhi R.N. (2019). Export performance of SMEs: A review of firm-level controllable determinants. KIIT Journal of Management, 15(1-2): 112-126.

26. Haddoud M.Y., Onjewu A.E., Nowiński W., Jones P. (2021). The determinants of SMEs’ export entry: A systematic review of the literature. Journal of Business Research, 125: 262-278.

27. Higón A., Bonvin D. (2024). Digitalization and trade participation of SMEs. Small Business Economics, 62: 857-877.

28. Imran M., Aziz A., Abdul Hamid S.N. (2017). Determinants of SME export performance. International Journal of Data and Network, 1: 39-58.

29. Jean R-J., Kim D. (2020). Internet and SMEs’ internationalization: The role of platform and website. Journal of International Management, 26(1): 100690.

30. Kalinic I., Brouthers K.D. (2022). Entrepreneurial orientation, export channel selection, and export performance of SMEs. International Business Review, 31(1): 101901.

31. Kasema R. (2023). Key factors influencing the export performance of SMEs in Rwanda: evidence from the non-traditional export sector. Asia Pacific Journal of Innovation and Entrepreneurship, 17(1): 64-78.

32. Knight G., Oystein M., Madsen T.K. (2020). Antecedents to differentiation strategy in the exporting SME. International Business Review, 29(6): 101740.

33. Obadia C., Vida I. (2024). Export marketing strategy and performance: A focus on SMEs promotion. International Business Review, 33(2): 102229.

34. Rosyidah U., Sudarmiatin S., Sumarsono H. (2023). Digitalization and internationalization of SMEs: A systematic literature review. Journal of Enterprise and Development, 5(3): 479-499.

35. Zhang W. (2024). How SMEs develop international markets. Frontiers in Business, Economics and Management, 13(2): 10-14.